01 / GUIDE01 / РУКОВОДСТВО
Who this calculation helpsКому поможет этот расчёт
The calculator is useful for a local service owner, a store or a B2B team that wants to acquire new customers and connect advertising costs to a completed, paid first order. It can help you discuss a budget with a marketer, check a proposed cost per enquiry or identify information still missing from the decision.
Choose one offer, a comparable territory and an acquisition period. Prepare separate calculations where services, countries or delivery conditions differ. An overall business average can otherwise hide the fact that one offer can support the cost while another needs revision.
Калькулятор полезен владельцу локального сервиса, магазина или B2B-команде, которые хотят привлечь новых клиентов и связать рекламные расходы с первым выполненным оплаченным заказом. Он помогает обсудить бюджет с маркетологом, проверить предложенную цену обращения или понять, каких сведений пока не хватает для решения.
Выберите одно предложение, сопоставимую территорию и период привлечения. Для разных услуг, стран или условий исполнения лучше подготовить отдельные расчёты. Так среднее по бизнесу не скроет, что одна услуга выдерживает расходы, а другая требует пересмотра.
02 / GUIDE02 / РУКОВОДСТВО
Prepare three groups of inputsПодготовьте три группы данных
The first order. Its amount before adjustments, average discount, refunds and variable fulfilment costs. Separately decide how much contribution you want to retain after acquisition for overhead and the business result.
Enquiries and capacity. How many unique enquiries you want to examine, what share could become completed, paid first orders, and how many additional orders the team can serve after existing commitments.
Test costs. Handling each enquiry, preparing materials and other acquisition costs, plus the overall test ceiling. If you know a comparable media CPL, meaning advertising spend per unique enquiry, have its source ready. This field can be left empty.
Do not replace unknown required handling or setup costs with zero. CPL is the optional field that may remain empty. If you do not yet have enough data, start with “Try an illustrative example” to see what you will need to collect.
Первый заказ. Чек до корректировок, среднюю скидку, возвраты денег и переменные расходы на выполнение. Отдельно определите, сколько хотите сохранить с клиента после привлечения на постоянные расходы и результат бизнеса.
Обращения и мощность. Сколько уникальных обращений хотите изучить, какая их доля может стать первым выполненным оплаченным заказом и сколько новых заказов команда реально может принять после текущих обязательств.
Затраты теста. Обработку каждого обращения, подготовку материалов и другие затраты привлечения, общий предел теста. Если знаете сопоставимый медийный CPL, то есть рекламные расходы на одно уникальное обращение, подготовьте его источник. Это поле можно оставить пустым.
Неизвестные обязательные расходы на обработку или подготовку не нужно заменять нулём. Пустым можно оставить именно необязательное поле CPL. Если своих данных пока недостаточно, начните с кнопки «Попробовать учебный пример» и посмотрите, какие сведения затем потребуется собрать.
03 / CALCULATE03 / РАСЧЁТ
Calculate your own caseРассчитайте свой вариант
Follow the form's four steps: business and task, order economics, capacity and conversion, and test and budget. After calculating, start with the three headline numbers, then examine the scenarios and next checks.
The calculation runs in your browser. This tool does not connect an advertising account, launch a campaign or save the entered figures itself. You can preserve the completed plan using its copy or print controls.
Пройдите четыре шага формы: бизнес и задача, экономика заказа, мощность и конверсия, тест и бюджет. После расчёта сначала посмотрите на три главных числа, затем откройте сценарии и список следующих проверок.
Расчёт выполняется в браузере. Этот инструмент не подключает рекламный кабинет, не запускает рекламу и сам не сохраняет введённые цифры. Сохранить готовый план можно с помощью кнопок копирования или печати.
How the calculation worksКак устроен расчёт
Choose your business and market, enter the economics of a first paid order, then check capacity, conversion and the total cost ceiling. Handling enquiries that do not buy and test setup costs are included.Выберите бизнес и рынок, укажите экономику первого оплаченного заказа, затем проверьте мощность, конверсию и общий предел затрат. Расчёт учитывает обработку обращений без покупки и подготовку теста.
The interactive form needs working JavaScript. If the form does not appear, use the step-by-step guide below. No figures are prefilled as real business data.Для интерактивной формы нужен работающий JavaScript. Если форма не появилась, воспользуйтесь пошаговым руководством ниже. Никакие числа не подставляются как реальные данные бизнеса.
Read the acquisition economics guideОткрыть руководство по экономике привлечения
04 / GUIDE04 / РУКОВОДСТВО
How to assemble the input figuresКак собрать исходные цифры
Start with a comparable first order
Use your own completed orders and payments from a period where normal refunds can already be accounted for. Check the price, discounts and refunded amounts. If a discount or refund is already deducted from the starting amount, do not subtract it again in a separate field.
In this model, a refund reduces revenue; it does not also remove an acquired new customer from the original cohort.
Fulfilment costs can include materials, additional labour, fees, delivery and relevant rework or failed visits allocated to that group. Do not also include enquiry handling and advertising preparation here if you will enter those costs later.
The form accepts either fulfilment costs per order or a contribution-margin percentage after those costs. These are two ways to specify the same part of the model. The percentage applies to revenue after discounts and refunds; markup on cost does not belong in this field.
Measure conversion within one enquiry cohort
Identify a group of unique enquiries and establish how many became new customers with a completed, paid first order. Merge repeat contacts. Allow the group to pass through the usual decision, fulfilment and payment cycle; yesterday's enquiries do not yet reveal a final conversion rate.
Without a history, choose lower, base and higher assumptions. Record the reasoning behind each one. These values show the calculation's sensitivity, rather than the probability of each outcome occurring.
Match capacity and costs to the same period
Spare capacity means additional first orders after work already promised. Check schedules, people, stock or fulfilment capability. This capacity is shared across all channels.
You can estimate handling cost from staff time and the chosen cost of that time. Include enquiries that never become purchases. Setup should cover materials, contractors, tools and other acquisition costs not already entered elsewhere.
The overall test ceiling includes media, handling and setup. Fulfilment costs are represented in the order economics. Check actual payment timing and cash reserves separately: allocated salary and a new contractor payment can both count as costs while affecting cash differently.
Возьмите один сопоставимый первый заказ
Используйте свои завершённые заказы и оплаты за период, в котором уже можно учесть обычные возвраты. Проверьте цену, скидки и возвращённые суммы. Если скидка или возврат уже вычтены из исходного чека, не вычитайте их второй раз в отдельных полях.
В модели возврат денег уменьшает выручку, а число привлечённых новых клиентов в исходной группе не пересчитывается из-за того же возврата.
В расходы выполнения включите материалы, дополнительную работу, комиссии, доставку и относящиеся к этой группе исправления или неудачные выезды. Обработку обращений и подготовку рекламы, которые введёте ниже, здесь повторять не нужно.
В форме можно выбрать расходы на заказ или процент маржинальности после этих расходов. Это два способа задать одну часть модели. Процент применяется к выручке после скидок и возвратов; наценка на себестоимость для этого поля не подходит.
Считайте конверсию по одной группе обращений
Найдите группу уникальных обращений и посмотрите, сколько её участников стали новыми клиентами с первым выполненным оплаченным заказом. Повторные контакты объедините. Дайте группе пройти обычный цикл решения, выполнения и оплаты; вчерашние заявки ещё не показывают окончательную конверсию.
Если истории нет, задайте низкое, базовое и высокое допущения. Подпишите для себя, на чём основано каждое. Эти три значения показывают чувствительность расчёта, а не вероятность, с которой случится тот или иной результат.
Сверьте мощность и затраты за тот же период
Свободная мощность — это дополнительные первые заказы после уже обещанной работы. Проверьте расписание, людей, запасы или возможность исполнения. Эта мощность общая для всех каналов.
Обработку обращения можно оценить по времени сотрудника и выбранной стоимости этого времени. Учитываются и те обращения, которые не закончились покупкой. В подготовку внесите материалы, подрядчика, инструменты и другие расходы, ещё не попавшие в предыдущие поля.
Общий предел затрат теста включает рекламу, обработку и подготовку. Расходы выполнения заказа учитываются в его экономике. Сроки реальных платежей и запас денег проверьте отдельно: распределённая зарплата и новый платёж подрядчику могут одинаково входить в затраты, но по-разному влиять на деньги на счёте.
05 / GUIDE05 / РУКОВОДСТВО
One example from inputs to resultsОдин пример от ввода до результата
Select “Try an illustrative example”. It uses a local service, a new-customer objective and a 30-day period. Every amount below is in illustrative units. These are the figures loaded by the form, not prices or average conversion rates for an industry.
| Input | Value |
|---|---|
| First-order amount before adjustments | 200 |
| Average discount per order | 15 |
| Average refund allocated per order | 5 |
| Variable fulfilment costs per order | 72 |
| Required retained contribution after acquisition | 48 |
| Spare first-order capacity for the period | 40 |
| Target unique enquiries | 100 |
| Lower / base / higher conversion | 10% / 25% / 40% |
| Handling cost per enquiry | 2 |
| Test setup | 120 |
| Total acquisition cost ceiling | 2,000 |
| Comparable media CPL | Not entered yet |
Start with one order. After the discount and refund, 200 − 15 − 5 = 180 remains. After variable costs, the figure is 180 − 72 = 108. This is first-order contribution before acquisition; it must still pay for acquisition and the business's remaining expenses.
We want to retain 48 per customer. That leaves up to 108 − 48 = 60 for all included acquisition costs per new customer. Media, enquiry handling and setup belong within that allowance. Comparing 60 only with advertising spend per buyer would leave out part of the calculation.
Now examine the whole group. Handling 100 enquiries costs 100 × 2 = 200, with another 120 for setup. Those 320 must be accounted for before deciding what can go to ad placement, including the cost of enquiries that do not buy.
Откройте «Попробовать учебный пример». Он показывает локальную услугу, цель привлечения новых клиентов и период 30 дней. Все суммы ниже — условные единицы. Это те же числа, которые загружает форма; они не являются ценами или средней конверсией какой-либо отрасли.
| Ввод | Значение |
|---|---|
| Чек первого заказа до корректировок | 200 |
| Средняя скидка на заказ | 15 |
| Средний возврат денег на заказ | 5 |
| Переменные расходы на заказ | 72 |
| Сколько оставить с клиента после привлечения | 48 |
| Свободная мощность на первые заказы за период | 40 |
| Целевые уникальные обращения | 100 |
| Низкая / базовая / высокая конверсия | 10% / 25% / 40% |
| Обработка одного обращения | 2 |
| Подготовка теста | 120 |
| Общий предел затрат привлечения | 2 000 |
| Сопоставимый медийный CPL | Пока не введён |
Сначала разберём экономику одного заказа. После скидки и возврата остаётся 200 − 15 − 5 = 180. После переменных расходов — 180 − 72 = 108. Это вклад первого заказа до привлечения, из которого ещё нужно оплатить привлечение и остальные расходы бизнеса.
Мы хотим сохранить 48 с клиента. Поэтому на все включённые затраты привлечения одного нового клиента остаётся до 108 − 48 = 60. В этот предел входят реклама, обработка обращений и подготовка. Сравнивать 60 только с рекламным расходом на покупателя было бы неполным расчётом.
Теперь посмотрим на всю группу. Обработка 100 обращений стоит 100 × 2 = 200, подготовка — ещё 120. Итого 320 нужно учесть до определения суммы на размещение рекламы, в том числе для обращений без покупки.
- 200 · Order amount
- -15 · Discount
- -5 · Refund
- 180 · Net revenue
- -72 · Fulfillment
- 108 · Contribution before acquisition
- 48 · Target to retainA target to keep, not a second actual expense.
- 60 · For all acquisition costsMedia, enquiry handling and setup share this limit.
- 200 · Чек
- -15 · Скидка
- -5 · Возврат
- 180 · Чистая выручка
- -72 · Выполнение заказа
- 108 · Вклад до привлечения
- 48 · Хотим сохранитьЦелевой остаток, а не второй фактический расход.
- 60 · На все затраты привлеченияВ этом пределе вместе реклама, обработка и подготовка.
06 / GUIDE06 / РУКОВОДСТВО
How to read the three scenariosКак читать три сценария
All three cards use the same cohort, which is 100 enquiries in this example. Order value, costs, capacity and the overall ceiling remain the same. Only conversion to a completed, paid first order changes.
| Scenario | Calculated new customers | Economic media limit | Media ceiling after the overall cost cap | Corresponding CPL ceiling |
|---|---|---|---|---|
| Lower: 10% | 10 | 280 | 280 | 2.80 |
| Base: 25% | 25 | 1,180 | 1,180 | 11.80 |
| Higher: 40% | 40 | 2,080 | 1,680 | 16.80 |
Why does the headline show 280? Lower conversion produces 10 calculated new customers. Their acquisition allowance is 10 × 60 = 600. After handling and setup, 600 − 320 = 280 remains for media. The headline uses the most restrictive of the entered scenarios. You do not have to spend the entire ceiling.
Why is the higher scenario capped at 1,680? Its economics allow 2,080, but you set an overall test ceiling of 2,000. After handling and setup, only 2,000 − 320 = 1,680 is available for media. The economic figure of 2,080 is therefore not the permitted spend in this example.
Do not add the budgets together: they are three versions of one test, not allocations to three platforms. At the conservative boundary, total included costs would be 600: media 280, handling 200 and setup 120. Without a known CPL, however, it has not been established that the chosen 100 enquiries can be obtained within these limits.
The calculator also checks cohort size against spare capacity using the highest entered conversion. If it reduces the number of enquiries, read the results for that smaller group. Here, 40% of 100 produces 40 calculated customers, so capacity of 40 does not reduce the cohort. Actual outcomes can differ from the entered assumptions.
Во всех трёх карточках используется одна и та же группа. В нашем примере это 100 обращений. Чек, расходы, мощность и общий предел одинаковы; меняется только конверсия в первый выполненный оплаченный заказ.
| Сценарий | Расчётные новые клиенты | Экономический предел рекламы | Предел рекламы после общего ограничения | Соответствующий предел CPL |
|---|---|---|---|---|
| Низкий: 10% | 10 | 280 | 280 | 2,80 |
| Базовый: 25% | 25 | 1 180 | 1 180 | 11,80 |
| Высокий: 40% | 40 | 2 080 | 1 680 | 16,80 |
Почему сверху показано 280? При низкой конверсии получается 10 новых клиентов. На их привлечение доступно 10 × 60 = 600. После обработки и подготовки остаётся 600 − 320 = 280 на рекламу. Верхний результат выбирает самый ограничивающий из введённых сценариев. Тратить весь этот предел не обязательно.
Почему высокий сценарий ограничен 1 680? Его экономика допускает 2 080, но вы задали общий предел теста 2 000. После обработки и подготовки для рекламы остаётся 2 000 − 320 = 1 680. Принимать экономический предел 2 080 за разрешённый расход в этом примере нельзя.
Эти бюджеты не складываются: перед вами три варианта одного теста, а не распределение между тремя площадками. На осторожной границе общие включённые затраты составили бы 600: реклама 280, обработка 200 и подготовка 120. Но без известного CPL ещё не установлено, можно ли получить выбранные 100 обращений в этих пределах.
Калькулятор также сверяет размер группы со свободной мощностью при самой высокой введённой конверсии. Если он уменьшил число обращений, читайте результаты уже для новой группы. В этом примере 40% от 100 дают 40 расчётных клиентов, поэтому мощность 40 не сокращает группу. Фактический результат может отличаться от введённых допущений.
- 10% → 10 customers
Same 100 enquiries. 600 − 320 = 280.
Media limit after the budget ceiling: 280.
Maximum CPL: 2.8.
- 25% → 25 customers
Same 100 enquiries. 1500 − 320 = 1180.
Media limit after the budget ceiling: 1180.
Maximum CPL: 11.8.
- 40% → 40 customers
Same 100 enquiries. 2400 − 320 = 2080.
Media limit after the budget ceiling: 1680.
Maximum CPL: 16.8.
- 10% → 10 клиентов
Те же 100 обращений. 600 − 320 = 280.
Предел рекламы после общего бюджета: 280.
Предел CPL: 2,8.
- 25% → 25 клиентов
Те же 100 обращений. 1500 − 320 = 1180.
Предел рекламы после общего бюджета: 1180.
Предел CPL: 11,8.
- 40% → 40 клиентов
Те же 100 обращений. 2400 − 320 = 2080.
Предел рекламы после общего бюджета: 1680.
Предел CPL: 16,8.
07 / GUIDE07 / РУКОВОДСТВО
What changes when you know the lead costЧто изменится, если известна цена заявки
“Comparable media CPL” lets you test your own measured price or a supported estimate of advertising spend per enquiry. Empty means the price is unknown; zero is an explicit zero-cost assumption. The calculator does not retrieve average click or lead prices from advertising platforms.
For a teaching exercise, enter CPL = 9 in the same example. This is an invented input to demonstrate the mechanism, not an advertising price on a particular platform.
Conditional on the same 100 enquiries, planned media spend is 100 × 9 = 900. Adding handling and setup gives 900 + 320 = 1,220. That is below the overall ceiling of 2,000, but the lower scenario permits only 280 for media. It therefore fails the check, even though the base and higher scenarios pass.
This is a useful finding: having funds available does not establish an affordable acquisition cost. Do not remove the lower scenario or increase conversion just to obtain a positive result. Check the evidence behind enquiry price, quality, costs and the conversion range.
For comparison, replace 9 with an illustrative CPL of 2. Media spend becomes 200, total included costs become 520, and the arithmetic passes all three entered scenarios. Even this result means only that the inputs fit. It does not establish that a real platform will sell enquiries for 2 or deliver the selected volume.
Поле «Сопоставимый медийный CPL» позволяет проверить вашу измеренную цену или обоснованную оценку рекламных расходов на обращение. Пустое поле означает, что цена неизвестна; ноль означает явное допущение бесплатного обращения. Калькулятор не загружает среднюю цену клика или заявки с рекламных площадок.
Для обучения введите в том же примере CPL = 9. Это придуманное число для проверки механики, не цена рекламы на конкретной площадке.
При условии тех же 100 обращений план рекламы составит 100 × 9 = 900. Вместе с обработкой и подготовкой получится 900 + 320 = 1 220. Сумма меньше общего предела 2 000, но низкий сценарий допускает только 280 на рекламу. Поэтому он не проходит проверку, хотя базовый и высокий проходят.
Это важный результат: возможность выделить деньги ещё не подтверждает приемлемую стоимость привлечения. Не удаляйте низкий сценарий и не увеличивайте конверсию только ради положительного ответа. Проверьте, насколько обоснованы цена обращения, его качество, затраты и сам диапазон конверсии.
Для сравнения можно заменить 9 на учебный CPL = 2. Реклама составит 200, все включённые затраты — 520, и арифметика пройдёт все три введённых сценария. Даже такой результат означает только соответствие заданным условиям. Он не подтверждает, что реальная площадка продаст обращения по цене 2 или обеспечит выбранный объём.
- CPL 2
Illustrative price 2: fits all three scenarios
200 + 200 + 120 = 520. Media + handling + setup.
- CPL 9
Illustrative price 9: the lower scenario fails
900 + 200 + 120 = 1220. Media + handling + setup.
- CPL 2
Учебная цена 2: проходит все три сценария
200 + 200 + 120 = 520. Реклама + обработка + подготовка.
- CPL 9
Учебная цена 9: низкий сценарий не проходит
900 + 200 + 120 = 1220. Реклама + обработка + подготовка.
08 / GUIDE08 / РУКОВОДСТВО
Use the calculation to choose a channel testКак перейти от расчёта к выбору площадки
The result's channel cards suggest hypotheses for the business and task. They do not rank platforms by price or allocate the calculated budget between them.
For the illustrative local service, a useful question is: “Are people in our service area already looking for this service, and can we take their enquiries through to completion and payment?” Search or local placements can become candidates if the business and market are eligible.
Choose one hypothesis and identify the missing evidence:
- Does the relevant demand exist, and does the offer match it?
- Are the advertiser account, country, category and specific format eligible?
- Is the landing page ready, with someone responsible for handling enquiries?
- Can you establish a comparable CPL and verify enquiry quality?
When assessing another channel, use facts relevant to that channel. If enquiry quality, preparation or handling costs differ materially, recalculate those inputs. The same spare capacity cannot be reserved in full for every platform separately.
Detailed channel selection is covered in the separate guide. This page has a narrower task: connect one hypothesis to affordable costs and the next check.
Карточки каналов в результате показывают гипотезы под бизнес и задачу. Они не ранжируют площадки по цене и не распределяют между ними найденный бюджет.
Для учебной локальной услуги разумный вопрос звучит так: «Есть ли в нашей зоне люди, которые уже ищут эту услугу, и можем ли мы довести их обращение до выполнения и оплаты?» Поисковая реклама или локальные размещения могут стать кандидатами для проверки, если доступны нужному бизнесу и рынку.
Выберите одну гипотезу и найдите недостающее подтверждение:
- Есть ли нужный спрос и соответствует ли ему предложение?
- Доступны ли рекламный аккаунт, страна, категория и конкретный формат?
- Готова ли страница и есть ли человек, который обработает обращения?
- Можно ли получить сопоставимый CPL и проверить качество обращений?
При сравнении другого канала используйте относящиеся к нему факты. Если заметно меняются качество обращений, затраты подготовки или обработки, пересчитайте их. Одну свободную мощность нельзя повторно зарезервировать целиком для каждой площадки.
Подробный выбор каналов вынесен в отдельное руководство. Здесь задача уже: связать одну гипотезу с допустимыми затратами и следующей проверкой.
09 / GUIDE09 / РУКОВОДСТВО
Where SABSUS helpsГде помогает SABSUS
This calculator helps you articulate a plan. Replacing assumptions with evidence then requires connected records of enquiries, customers, completed orders, payments and refunds.
In a configured setup, a SABSUS Site form can pass an accepted enquiry into the selected CRM pipeline. The team follows it towards the agreed outcome and checks the next step. A saved booking request is not yet an attended, paid appointment. SABSUS CRM
In SABSUS Ads, available advertising costs and platform results can be considered alongside separate CRM data. Before using them in the calculation, check the source, period and event definitions: a platform conversion and a paid first order do not always describe the same outcome. Data retrieval and campaign changes need acceptance checks for the particular connection. SABSUS Ads
Start with one traceable path: ad → enquiry → new customer → completed order → payment and any refund. Establish which records are available in your configuration. The calculator itself does not retrieve them from advertising accounts or CRM, or use them to populate its fields automatically.
Этот калькулятор помогает сформулировать план. Чтобы постепенно заменить предположения фактами, нужны связанные записи об обращениях, клиентах, выполненных заказах, оплатах и возвратах.
В настроенной конфигурации форма SABSUS Site может передавать принятое обращение в выбранную воронку CRM. Команда ведёт его до согласованного результата и проверяет следующий шаг. Сохранённый запрос на запись ещё не является состоявшимся оплаченным визитом. SABSUS CRM
В SABSUS Ads доступные рекламные расходы и результаты площадок рассматриваются вместе с отдельными данными CRM. Перед использованием в расчёте нужно проверить источник, период и соответствие событий: платформенная конверсия и оплаченный первый заказ не всегда обозначают одно и то же. Возможности получения данных и изменения кампаний принимаются для конкретного подключения. SABSUS Ads
Начните с одного прослеживаемого пути: реклама → обращение → новый клиент → выполненный заказ → оплата и возможный возврат. Проверьте, какие записи доступны именно у вас. Сам калькулятор эти сведения из кабинетов и CRM не загружает и поля автоматически ими не заполняет.
10 / GUIDE10 / РУКОВОДСТВО
Save the decision and next stepСохраните решение и следующий шаг
| Result | Next action |
|---|---|
| No CPL entered | Find a comparable measured price or a verifiable estimate; retain a scenario plan for now |
| The entered CPL passes every scenario | Check platform eligibility, measurement, cash and handling; approve a bounded launch separately |
| The CPL fails at least one scenario | Investigate uncertain inputs and recalculate using evidence |
| There is no positive room for media | Review order contribution, the retained target, handling, setup and the overall ceiling |
| Spare capacity is zero | Free up capacity or select a realistic period before recalculating |
If there are no calculated new customers, CAC is undefined. There is no customer denominator; this does not mean acquisition was free.
Use “Copy plan” or “Print / save PDF” to return to the result later or discuss it with the team. The plan contains the inputs, assumptions and outcome. Save it before reloading the page because the module does not retain the entered values itself.
Alongside it, record the date, the source of an unresolved figure, the person who will check it and the next decision point. A useful result is a concrete action: establish a mature cohort's conversion, obtain the terms of an eligible ad format or confirm the team's spare appointments.
| Что показал результат | Следующее действие |
|---|---|
| CPL не указан | Найти сопоставимую измеренную цену или проверяемую оценку; сохранить пока сценарный план |
| Введённый CPL проходит все сценарии | Проверить площадку, измерение, деньги и обработку обращений; отдельно согласовать ограниченный запуск |
| CPL не проходит хотя бы один сценарий | Разобрать неопределённость входных данных и пересчитать по фактам |
| Нет положительного места для рекламы | Проверить вклад заказа, целевой остаток, обработку, подготовку и общий предел |
| Свободная мощность равна нулю | Освободить мощность или выбрать реалистичный период перед новым расчётом |
Если расчётных новых клиентов нет, CAC не определён. Это отсутствие результата для деления, а не бесплатное привлечение.
Нажмите «Скопировать план» или «Печать / сохранить PDF», если хотите вернуться к результату или обсудить его с командой. В план входят исходные значения, допущения и результат. Сохраните его до обновления страницы: введённые данные не сохраняются самим модулем.
Рядом запишите дату, источник неизвестной пока цифры, ответственного за её проверку и момент следующего решения. Полезный итог расчёта — понятное действие, например проверить фактическую конверсию созревшей группы, получить условия доступного рекламного формата или подтвердить свободные окна команды.
11 / GUIDE11 / РУКОВОДСТВО
What else to check before spendingЧто ещё проверить перед расходами
- The model counts a new customer's first completed, paid order. Repeat sales and lifetime value are excluded
- Reported CAC includes only the costs you entered. If some sales and marketing costs are missing, it must not be called fully loaded CAC
- Contribution after acquisition must still cover other business expenses; it is not net profit
- The included-cost ceiling does not replace a payment schedule or cash reserve. Actual cash flow needs a separate calculation
- The three scenarios vary conversion only. If order value or fulfilment costs are uncertain, change those fields separately and recalculate
- The example's 30 days and 100 enquiries do not guarantee mature sales or a sufficient sample. Allow for your own fulfilment and refund cycle
- Changing currency changes the label, not the amounts. Recalculate the inputs yourself for another currency
- An awareness campaign without a first-order outcome needs a different measurement plan; this tool does not establish its full budget
For the detailed formula and cost-scope rules, see the advertising-budget economics guide. You can now return to the calculator, replace one unsupported assumption and see which decision changes.
- Модель считает первый выполненный оплаченный заказ нового клиента. Повторные продажи и LTV в неё не включены
- Результат CAC учитывает только введённый состав затрат. Если часть расходов продаж и маркетинга не включена, его нельзя называть полным CAC
- Вклад после привлечения ещё должен покрывать остальные расходы бизнеса; это не чистая прибыль
- Общий предел затрат не заменяет календарь платежей и резерв денег. Фактический денежный поток рассчитывается отдельно
- Три сценария меняют только конверсию. Если неизвестны чек или расходы выполнения, отдельно измените эти поля и пересчитайте
- Выбранные 30 дней и 100 обращений в примере не гарантируют созревание продаж или достаточность выборки. Дождитесь своего цикла исполнения и возвратов
- Смена валюты меняет обозначение, но не конвертирует суммы. Для новой валюты нужны пересчитанные входные данные
- Для кампании на узнаваемость без связи с первыми заказами нужен другой план измерения; этот инструмент не определяет её полноценный бюджет
За подробной формулой и правилами состава затрат можно обратиться к руководству по экономике рекламного бюджета. Здесь можно вернуться к калькулятору, заменить одно неподтверждённое допущение и увидеть, какое решение меняется.